亚马逊与拼多多的世界之战

亚马逊与拼多多的世界之战

2024-11-01 23:06

中国低价商品的海外攻势，已经令日本和美国企业开始感到窒息。

亚马逊与拼多多的世界之战

最新的数据显示，截止今年9月，总部位于广州的一家女装网络销售公司“SHEIN”（希音）在日本的注册会员数已经达到804万人，而有日本“国民服装”之称的优衣库，则只有648万人。优衣库达到这个数字花了10年的事件，而SHEIN只用了3年的时间，就大踏步超越了优衣库。

在10月10日举行的优衣库年度决算记者会上，优衣库创始人兼总裁柳井正在被问到SHEIN的问题时，他表示：“虽然SHEIN的速度值得学习，但这也是任何人都可以做到的。从国际标准和道德水准来看，SHEIN的许多做法是否涉嫌违法？它这样做不会太持久的。”

SHEIN因为模仿优衣库的热销产品，曾被优衣库告上了法庭。

一件挺有时尚感的女装，SHEIN只卖1000日元（约50元人民币），而优衣库则需要翻倍的价格，日本不少年轻女生们便把零花钱都扔在了SHEIN的平台上。

当“希音”变成“SHEIN”之后，这家中国电商企业以低价战略先后攻陷了日本、美国甚至欧洲、东南亚，迅速成长为世界著名的服装销售商和时尚品牌。

无独于偶，中国的另外一家电商企业，也开始在海外攻池掠城，势头很猛。这家企业就是拼多多的跨境电商平台“Temu”，2022年9月正式上线，今年上半年的销售额就已经达到200亿美元。

Temu取自“Team up， Price down”（拼团买、更便宜）之意。将中国国内社交裂变玩法迁移至海外市场，通过新人购、注册七折券、新用户包邮等方法吸引顾客。两年来，Temu在北美市场的App下载总榜和新用户增速保持第一。如今，已有超70个国家和地区的消费者通过Temu购买中国商品。

日本有100万华侨华人和中国留学生，尤其是近几年来到日本留学和工作、生活的“新中国人”，本来在国内就已经习惯于在拼多多平台上的网购生活，因此，到了日本之后，他们也习惯于去拼多多平台上买东西。如今拼多多推出了跨境平台Temu，这些“拼多多信徒”们立即转身成为Temu的信徒。

所以，Temu在日本的最大顾客群体，便是这一群“新中国人”，并由这些“新中国人”影响到来日本已经2、30年的老华侨们，再影响到日本社会。

最近，在日本混得风生水起的美国亚马逊，开始感受到来自Temu的威胁。

亚马逊是日本最大的电商平台，它的销售方式是仓储配送，一般是今天下单，明天收到。也就是说，亚马逊是以速度赢得客户，以品质满足用户。

而Temu的销售模式是产地直送，在海外没有仓储。今天下订单，Temu马上通知中国厂家安排发货，商品运到日本后，Temu再委托日本的快递公司办理报关和配送业务，顾客一般需要9-11天才能收到订购的商品。虽然送货的时间比亚马逊来得长，但是，一般人还是能够等待，毕竟许多中国商品在亚马逊上还没有。

Temu不仅商品价格本身便宜，而且在海外没有仓储成本，因此最大优势就是便宜，而最大的问题是产品质量平平，包装简陋，时有损坏。而亚马逊的最大优势是配送速度快，包装精致，产品质量过硬，但是产品价格比Temu高出许多。

譬如，Temu上的一把沙发价格可以低到3000日元（约150元人民币），但是，亚马逊上没有10000日元（约500元）下不来。如此一来，寻求低成本的家庭与店铺、办公室，就会去选择Temu上的产品，而不会去亚马逊上遛弯。这就是Temu迅猛发展的一大因素。

最近，亚马逊对700种商品的价格实施了封顶限价，一般性沙发的价格也限制到了3000日元（约20美元）。但是，亚马逊能否遏制住Temu那“野火烧不尽”般的攻势？事实上很难说。

就世界版图来说，在84个主要国家和地区中，亚马逊占优势的国家主要是北美和南美10个国家，加上日本和印度等亚太国家。而Temu的势力范围覆盖了全欧洲，在53个国家中占据优势。

2023年，中国跨境电商的出口金额达到2617亿美元，比2018年猛增了2.8倍，其中出口美国的占到37%。Temu正在吞噬亚马逊的北美市场，亚马逊已经感受到极强的危机感，一场世界级的竞争战已经打响。

迄今为止，美国政府的法律规定，价值在800美元（约5700元）人民币以下的个人进口商品，将不征收关税。但是，今年9月，美国政府突然表示，将根据美国通商法第301条的规定，对涉嫌侵害美国知识产权的中国服装类和家电类等产品，实施制裁。很显然，美国政府的这一表示，是为亚马逊助阵。